VOCÊ TEM DIFICULDADE EM COBRAR POR SEU TRABALHO?
Essa é uma dificuldade comum nas pessoas e tem sido tema de vários textos a respeito, neste iremos abordar o assunto sob o olhar da terapia cognitiva comportamental. Vender não é o problema, oferece-se o serviço, mostra-se o portfólio, as qualidades e diferenciais do trabalho. Ao cliente cabe decidir quanto ao fechar ou não a compra. Nesta transação o vendedor não leva muito em consideração como o cliente analisa suas características psicológicas, o foco é o produto. No cobrar é que reside o problema, pois nesse momento diversos pensamentos negativos podem ser acionados: "O que ele irá pensar sobre mim se eu cobrar?", "ele vai pensar que estou precisando muito do dinheiro", "ele irá dar um montão de desculpas e eu não saberei como reagir", "ele pode ficar bravo comigo se eu cobrar", dentre muitos outros pensamentos inadequados. Esses pensamentos que vem à mente tem ligação direta com nossas crenças disfuncionais, como as de inadequação ou de não ser merecedor de ser gostado. Parece loucura, mas quando uma pessoa, que possui a crença de não se achar merecedora de receber afeto, pensa em cobrar seu cliente, o que virá à cabeça provavelmente será “ele não vai mais gostar de mim se eu o cobrar”. Então a ansiedade surgirá por conta desse pensamento negativo e o incomodo será grande. A boa noticia é que esse pensamento é uma grande mentira inventada pela crença, e que a pessoa poderá investir em um bom trabalho psicoterápico visando atualizar suas crenças para assim poder pensar de formas alternativas. Como seriam algumas formas realistas e mais funcionais de se pensar quanto ao cobrar o cliente? Seguem algumas sugestões: - Meu trabalho é digno e é justo eu cobrar por ele; - O meu salário vem desse trabalho, assim como meu cliente também vive do trabalho dele; - Estou cobrando o que é justo, nem mais nem menos, apenas o justo; - Não se trata de esmola, o dinheiro é uma recompensa por meu trabalho e competência. A terapia cognitiva comportamental é uma abordagem psicoterápica que pode ajudar muito nesse tipo de dificuldade, pois além de focar na resolução de problemas, ela também trabalha a flexibilidade cognitiva, ou seja, ensina a pensar de formas mais funcionais, baseadas na realidade.
Fone: 11 9 4219-8828 (whatsapp)
Atendimento presencial ou por Skype para qualquer localidade.
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